win-winであってこそ仕事につながるものと確信しております。
広く言うとお互いの望む結果の妥協点を見つけることが営業活動では
ないでしょうか。

相手が本当に必要だと判っているならば最大限
相手がのめる条件に近づければ良いですが、
問題はその条件が必要だと判るか、それともその段階ではないのか
という判断が付くかどうか。
値段の問題でないときに値下げの提案をしても意味がありません。
またその逆もしかり。